どうもこんにちは、ザク男爵でございます。

分譲マンションのモデルルーム見学は、マイホーム購入への第一歩です。

「これで念願のマイホーム購入に向けてスタートできるぞ！」

しかしうれしい気持ちがある一方で、不安や疑問点もありませんか？

「モデルルームに行ったことないけど、モデルルームの見学はどんな流れなの？」

「モデルルームの見学に行ったら、ぜったい買わなきゃいけないの？」

「付き合ってる人とデートの一環でモデルルームに行きたいけど・・・大丈夫？」

はじめてのモデルルーム見学は、分からないことがたくさんあります。

そこでこの記事では、はじめてモデルルームを見学される方のために、

• モデルルーム見学の流れ
• モデルルーム見学でのチェックポイント
• モデルルーム見学についての、素朴な疑問

これらについて、親切丁寧に解説していきたいと思います。
あなたのマイホーム購入への第一歩を応援させて頂きます。ぜひ最後までお読みくださいませ。

モデルルーム見学の基本的な流れ

分譲マンションのモデルルームは、フルコースで見学すると2～3時間かかります。

週末のモデルルームは見学者で混雑しますので、順番待ちが長くなったり、見学をお断りされる場合もあります。ですので、日程に余裕をもって、事前に予約することがおすすめです。

また分譲マンションのモデルルーム見学は、基本的に次の流れで進められます。（販売会社によって多少の違いはあります。）

1. 受付をする。（アンケート記入）
2. 営業マンからマンションの説明を受ける。
3. シアタールームで、マンションのプロモーション動画を見る。
4. モデルルームを見学する。
5. 支払いプランのシミュレーションをする。

モデルルームの見学といっても、いきなりモデルルームを見学するワケではないのですね。では、それぞれの流れを説明させて頂きましょう。

1・事務所で受付をする。（アンケート記入）

来店してすぐにやることは、受付（アンケート記入）です。
受付で記入するのは、氏名・住所だけではありません。

• 現在の住まい（広さ、間取り、家賃など）
• 新しい住まいの希望（広さ、間取り、設備、価格など）
• 資金プラン（年収、勤務先、勤続年数、ほかのローンの有無など）

お財布の中身をえぐる質問まで、記入を求められます。年収をサバ読んで記入したくなる気持ちも分かりますが、ここではできるだけ正直に記入することをおすすめします。

なぜならこのアンケートは、
これからはじまるモデルルーム見学の営業資料として使われるからです。

背伸びしすぎた年収を記入して、買えもしない高層階のマンションを提案されても、むなしい時間が過ぎるだけですからね。

2・営業マンからマンションの説明を受ける。

アンケートの記入が終わると、担当の営業マンがご挨拶にやってきます。
挨拶もそこそこに緊張がほぐれたところで、営業マンからマンションの説明を受けます。

• マンションのコンセプト、魅力
• 建設予定地、周辺施設
• 販売している部屋数、販売状況
• 間取りプラン、価格

マンションの説明を受けますが、
相手は営業マンですので、営業トークがフルスロットルで展開されます。

しかし無理な営業をされる訳ではありません、ご安心くださいませ。

とは言え、営業マンの言葉をうのみにするのは危険です。
なぜなら営業マンの話は、すべて「いい話」になっているからです。

「ウソではないけど、本当の話でもない。」

特有の営業トークを冷静に分析する判断力が求められます。
念願のモデルルームに来たうれしさを抑え、クールさを装うことが大切です。

3・シアタールームでマンションのプロモーション動画を見る。

営業マンの説明を聞き終わると、次はシアタールームに案内されます。
シアタールームでは、マンションのプロモーション動画を鑑賞します。

プロモーション動画は、上映時間8～20分の映画となっております。

販売会社によってクオリティの差はありますが、そのマンションに実際に住んだときをイメージできる内容になっています。
またプロモーションムービーは、すべて「最高の角度」で編集されております。

あまりの美しさに心を奪われても、それは冷静な判断力を失うだけです。ご注意くださいませ。

4・モデルルームを見学する。

ようやくでございます・・・！！

プロモーション動画でマンションへの期待値が振り切れたところで、いよいよモデルルームの見学がはじまります。
モデルルームは、分譲マンションの1室を忠実に再現しています。実際に見て・触ってにおいをかいで、確かめることができます。

• 生活導線で不便なところはないか？
• 間取りで気になるところはないか？
• 収納の広さは十分か？
• 何か気になるにおいはないか？

書類や営業トーク、プロモーション動画ではイメージできないことは、モデルルームで体験できます。動かせるものはすべて動かし、触れるものはすべて触りましょう。

実際にそこで生活したときのシーンを想像しながら見学すると、よりイメージが具体的になります。

5・支払いプランのシミュレーションをする。

モデルルームの感動の余韻を味わいながら、

最後に

「本当に買えるの？」

「買ったとき、月々どのくらい返済するの？」

を簡単にシミュレーションします。

• 希望の間取り
• 追加するオプション
• 住宅ローンの金利、頭金の有無

希望の条件で月々の返済額を計算したとき、
「これなら払えそうかも・・・？」と思える金額でしょうか？

もしあなたが「これなら払えるかも・・・」と思っているなら、注意が必要です。

なぜなら営業マンも「この人なら買ってくれるかも・・・」と思っているからです。
モデルルームの見学に疲れて思考力が落ちてきたこのタイミングで、営業マンはキラーフレーズを連発します。

「ほかにも○○組のお客様が見学されていますので、お早めに申し込まないと・・・」

「低金利の今がチャンスです・・・」

「今お申込みされると、○○をプレゼントします・・・」

モデルルーム見学も終盤戦、営業マンのキラーフレーズを跳ね返す力は残っていますでしょうか？
当然ながら、じっくり検討しないで申し込みすることは、マイホーム購入での失敗につながります。
はじめてのモデルルーム見学なら焦って申し込みしないで、これにて帰宅することをおすすめします。

モデルルームを見学するときの注意！！

「なんだかモデルルームの流れがイメージできたかも！楽しみ！！」

イエス、それはとても素晴らしいことです。せっかくのモデルルーム見学ですから、ぜひ楽しんでください。

しかしお言葉ですが、モデルルームを見学するとき何に注意するべきか、ご存知ですか？
モデルルームを見学するときは、次の3つのことにご注意くださいませ。

1・モデルルームの雰囲気に流されない。

モデルルームを見学するとき、必ず心にとどめておいて欲しいのが、

「モデルルームの雰囲気に流されないこと！」

でございます。

モデルルームの見学では、あなたを別次元に誘うおもてなしが待っています。

• ホテルのラウンジのような、ドリンク・お菓子サービス。
• 付きっきりで接待してくれる営業マン。
• 上質でラグジュアリーなモデルルームのインテリア。

はっきり申し上げますが、このおもてなしは危険です。
「このマンションを買うと、こんな豊かな暮らしが手に入るの？」と勘違いしてしまいますが、それは100％勘違いですから。
あなたに非日常を体験してもらうことで、冷静な判断を鈍らせる思惑があります。
モデルルームの見学はワクワクする気持ちを持ちながらも、クールなリアリストに徹することが大切です。

2・モデルルームと実際の部屋は違う。

モデルルームを見学すると、「このモデルルームが、これから住む部屋なのかぁ・・・えへへへ・・・」と思ってしまいます。
しかし大変残念ながら、それは違います。

まず、間取りが違います。モデルルームの間取りは、分譲マンションの中の1つの間取りであって、あなたが買う部屋の間取りとは違います。

• 部屋の広さ
• 部屋の数
• 解放感
• ベランダの広さ
• 梁（太い鉄骨の柱）の位置

「いや、そんなこと言われなくて分かってるから！！」
そう言いたくなるお気持ちは分かりますが、豪華なモデルルームを見て、触っているうちに、不思議とわが家のような愛着がわいてくるものですから。ご注意くださいませ。

またモデルルームには、豪華なオプションがふんだんに使われております。

• ハイグレードなキッチン、トイレ
• 石彫壁のリビング
• シーリングライト
• 高級カーペット

「この暮らしが手に入るの！？むふふ・・・」とふしだらに妄想した暮らしは、オプションをたくさんつけなければ再現できません。
もちろん、それだけ物件価格は跳ね上がります。

さらにモデルルームで使われている家具は、モデルルーム専用の家具です。
サイズが1サイズ小さくなっているので、モデルルームを広く見せる効果があります。
実際に家具を置いてみると、「あれ？なんか部屋が狭い・・・」と感じることがありますので、注意が必要です。

3・間取り、設備だけでなく、マンションの構造もチェックする。

モデルルームを見学するとき、どうしても豪華な設備に目が奪われてしまいます。

「なにこのキッチン！オシャレすぎ！！」
「え、こんなところに収納が！便利すぎ！！」

見学者が設備に目を奪われるのは、仕方がないことです。
ですがモデルルームの見学でチェックすべきなのは、むしろ目に見えない「構造」です。
とくにマンションでチェックすべき構造は、

• 床の構造（直床か？2重構造か？）
• 天井の構造（直天井か？2重構造か？）
• コンクリートの厚み
• 耐震性能

で、ございます。
営業マンに鋭く質問するのはもちろん、モデルルームを見て、触って体験して確認することが大切です。

モデルルーム見学の素朴な疑問。これってどうなの？

「モデルルームに行ってみようかな。でも、○○って実際どうなの？」
気になるけど恥ずかしくて聞けない、モデルルーム見学の素朴な疑問ってありますよね。
シャイで照れ屋のあなたに代わって、実際どうなのか、調べてみました。

モデルルーム見学の特典は？特典目当てで行ってもいいの？

よくモデルルームのDMに「来場者様に○○プレゼント！」と書いてありませんか？
モデルルームでは、来場者を集めるために特典を用意しています。特典の種類は

• ギフト券
• 図書券
• 生活必需品

などがあります。

また特典目当てにモデルルームに行くことも可能ではあります。
ただし「家を買う可能性があること」が条件で、家を買った人、買う意思がまったくない人はお断りとのこと。（販売会社によって、基準は異なります）
ですがギフト券（2～5,000円）のために、2～3時間も拘束されます。大人2人なら4～6時間の拘束時間です。
3,000円のギフト券ならば、時給換算500円ほどになってしまいます。
営業されて消耗することも考えると、特典目当ては賢いとは言えませんね。

デートの一環として利用できるの？

「結婚していないけど、付き合ってる人とデートの一環として見学してみたい！」と思う方も多いでしょう。
デートの一環としてモデルルームを見学する方も多いようで、営業マンも未来のお客さんとして対応してくれるそうです。（販売会社によって異なります）
また早い段階でモデルルームを見学することで、

• 将来のマイホームを真剣に考えられる
• 資金プラン（頭金、収入など）を早い段階から準備できる
• お互いの価値観が分かる

などのメリットもあります。
住まいの価値観に差があると、のちの火種の元になってしまいます。
お互いの住まいについての価値観は、早いうちに共有しておきたいものですね。

まとめ：モデルルーム見学は、しっかり準備をしてから！

「モデルルームに見学に行くのが楽しみすぎる！」

そのお気持ち、とてもよく分かります。
「買う・買わない」は別として、非日常な空間を体験できるだけでもワクワクしますよね。
ですが、ワクワクする気持ちと一緒に、「クールに冷めたハート」もあわせ持って下さい。
モデルルームには、実物よりも豪華に見せる仕掛けがたくさんあります。
モデルルームの豪華さに心躍りながらも、実物のマンションを正しくイメージすることが大切です。

モデルルームの雰囲気に流されて、マイホーム購入で失敗しないようにしましょう！
それでは、また！